BDR
Дмитрий
Занят до 21 августа
Продает сложные B2B SaaS с чеком до 400 000 ₽ в месяц. Программист, говорит с CTO на одном языке.Посмотреть полный профиль
Написать намЕсли вы продаёте разработку
Менеджер по продажам заказной разработки
Для продажи заказной разработки нужен специалист, который может обсуждать бизнес-задачу и технический контекст, не обещая клиенту неподтверждённые сроки или архитектурные решения. Сейчас такой опыт подтверждён у одного опубликованного менеджера.
Посмотреть специалистовКого можно выбрать
Релевантные менеджеры
В выборку попадают только специалисты с подтверждённым опытом продаж этого типа продукта.Основание выбора
Подтверждённая релевантность
- Продукты
- SaaS · Заказная разработка · ERP · Информационная безопасность · IT-услуги
- ЛПР
- CTO · Разработчики · Технические специалисты
- Цикл сделки
- 1,5–2 месяца
- Размер сделок
- Около 400 000 ₽ в месяц; LTV клиента — до 10 млн ₽
Специфика продукта
Что важно в продажах
- Понимание разницы между готовым продуктом и проектом с индивидуальным объёмом работ.
- Умение собрать вводные и подключить технических специалистов на нужном этапе.
- Предметный разговор с CTO и разработчиками без выдуманных технических обещаний.
- Сопровождение переговоров, коммерческого предложения и передачи договорённостей проектной команде.
Фактические контакты
С кем работали специалисты
ЛПР и участники сделки
CTO · Разработчики · Технические специалисты
Типы клиентов
E-commerce · Производители оборудования · Импортёры · IT-интеграторы
Формат работы
Какие задачи можно поручить
Менеджеры для холодных B2B-звонков
Холодный контакт с целевыми компаниями, выход на ЛПР и фиксация результата.
от 199 ₽Условия задачиНазначение B2B-встреч с ЛПР
Выход на целевого ЛПР и согласование следующего разговора, встречи или демо.
Обсуждается до стартаУсловия задачиМенеджер для проведения B2B-демо
Zoom-презентация продукта для ЛПР и согласование следующего шага по сделке.
от 1 999 ₽Условия задачиКритерии
Как выбрать менеджера
- 01
Проверьте технический бэкграунд и опыт общения с CTO или разработчиками.
- 02
Уточните, продавал ли специалист именно услуги и проектную работу, а не только готовый SaaS.
- 03
Заранее определите, кто со стороны вашей команды отвечает за оценку и технический presale.
Стоимость и формат
Условия зависят от задачи
Стоимость зависит от этапа сделки, объёма погружения и выбранного формата работы. Отдельные звонки, встречи и презентации можно согласовать как самостоятельные задачи.
Вопросы и ответы
Перед началом проекта
Почему показан один менеджер?
Мы показываем только подтверждённый опыт. У Дмитрия есть сочетание продаж заказной разработки, технического бэкграунда и многолетней работы с IT-услугами; остальных менеджеров искусственно не добавляем.
Менеджер самостоятельно оценит разработку?
Нет, если это не согласовано отдельно. Для оценки сроков, архитектуры и стоимости необходимо подключать ответственного технического специалиста вашей команды.
Можно поручить только первые встречи?
Да. Формат можно ограничить холодным выходом на целевые компании, назначением встречи или презентацией вместе с вашим техническим специалистом.
Нужен менеджер под ваш продукт?